Pablo Beltrán: reinventa la calle Fuencarral y ahora va a por Serrano
Ya hablábamos en un anterior post sobre principales calles de varias ciudades como Bilbao, Málaga y Sevilla que habían tomado el relevo en cuanto a oportunidad de inversión de las principales arterias de Madrid y Barcelona.
Hoy queremos hablaros de una de las principales calles comerciales actuales de Madrid y del cambio que ha sufrido en los últimos años: Fuencarral.
Como nos menciona Valentín Bustos en su artículo para Merca2 (https://www.merca2.es/pablo-beltran-fuencarral-serrano/), hace apenas 20 añosesta calle distaba mucho de lo que es hoy. Según Pablo Beltrán, el artífice de todo este cambio: » En 1996 la calle estaba literalmente que se caía, en ruinas. La mitad de los edificios estaban apuntalados y los edificios tenían baños comunes”.
Pablo Beltrán, CEO de TrueBroker, quería montar un centro comercial a pie de calle, con una oferta única. Y lo consiguió. Todas las marcas importantes de sectores como restauración, alimentación y retail se encuentran en esta calle. Cada día 14 millones de personas pasan por esta calle (por debajo de Gran Vía y Preciados, pero por delante de otras zonas comerciales como Serrano o Goya).
La revalorización que ha sufrido esta calle es brutal. De hecho, el precio del metro cuadrado, que antes era de 10€/m2, se ha revalorizado en un 2.000%. Se ha convertido en una calle prime al 100%.
Nuevo objetivo: Calle Serrano
Como comenta Pablo Beltrán en el artículo mencionado, su foco ha cambiado ahora hacia la calle Serrano. Ha montado un nuevo equipo, con el único requisito de que no tuviesen experiencia inmobiliaria. El proyecto que se llama EO2 (Oxígeno Emocional). Pablo realiza la siguiente afirmación:
“En el eje de la calle Serrano hay inmuebles que se van a incrementar de valor y otros no. Queremos regenerar la oferta comercial. La gente no viene buscando lujo a España, sino gente amigable, divertida… Eso es lo que tienes que poner en las tiendas. Porque quien quiere lujo se va a París, Milán o Nueva York. Aquí gastará en lujo, por supuesto, pero no lo que en esas otras ciudades”, apostilla.
Fuencarral y las grandes marcas
Así lo hizo en Fuencarral y quiere repetir esa fórmula en Serrano. Dudó en su momento entre Fuencarral y Barrio Salamanca. Pero este último era (y sigue siendo) muy conservador en cuanto a forma de vestir).
Pablo Beltrán empezó a recorrer ciudades y ferias que otros no visitaban, y en su cabeza tenía claro que para triunfar tenía que evitar la oferta comercial de las grandes marcas, aquellas que ya tenían muchos puntos de venta. Había que localizar marcas que tuvieran un producto alineado con el tipo de consumidor que él creía podía demandarlo. ç
La primera que llegó fue Blanco. Luego Quicksilver, Diesel, Levi’s, Fun & Basics, Desigual, Puma, Foot Locker… Hasta 200. “Recorrí el mundo literalmente para convencer a las marcas del proyecto. Una por una. También hablé con la gente del barrio que estaba buscando una solución para la zona. Y no caí en la tentación de los grandes operadores”, dice.
Al principio encontrar un emplazamiento era fácil, porque el 70% de la calle estaba vacía. Pablo Beltrán, con 26 años, una secretaria, y otra persona, les había convencido con su speach. “Les cobraba comisiones a los propietarios y a las marcas cuando se implantaban. Así financié todo”, apostilla. Luego entró la competencia, que apostó por la compraventa.
“El retail estaba entonces en un momento expansivo. Aparecieron muchas marcas y la gente tenía ganas de conocer cosas nuevas. Al principio, nadie quería competir en aquella calle. Durante ocho años no tuve a nadie que me hiciera competencia. A los cinco años era voz populi que aquello funcionaba. Quienes entraron más tarde, con las compraventas, acabaron ganando más dinero que yo”, concluye.
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